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在赵俊臣看来,“画饼”之术也有高明与拙劣之分,“空口讲白话”只是最基础的要求。
而真正高明的“画饼”,也需要一定技巧,三项环节缺一不可。
其一,是至少列举一个“成功案例”作为标杆,以加强自己“画饼”的说服力。
从前的成功案例并不意味着今后还会反复出现,但至少能给人一个盼头。
更何况,绝大多数人根本无法分辨“某某当初成功了,所以你今后也会成功”这般话术之中的逻辑陷阱。
其二,要结合短期回报与长期利益,不能只顾着描绘美好前景,也要及时给予一定的短期回报。
当然,为了今后的“美好前景”,“短期回报”可以“暂时”亏欠一些,但绝不能没有。
虽然说,绝大多数时候,所谓的“美好前景”根本无法实现;又或者说,在“美好前景”实现之前,绝大多数人都会因为自身利用价值被榨干而让人一脚踢开,根本没有资格分享最后的成功果实。
但那些都是很久以后的事情了。
其三,不能只强调单方面的付出与收获,而是应该重点强调“互利……
(ò﹏ò)
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