对顶级销售来说,辨别出潜在买家只是本能而已。
陆阳三人,与其说是来买灯,不如说是来找人的。
陆阳看着邓凯,笑道:“你看上去,也不太像是卖灯的导购。”
邓凯满头问号。
这是哪里的来的神经病?
“您怕是误会了,我在这里卖灯已经有三年了,我……”邓凯微笑着解释,他真的就是一个卖灯的。
“我们走过了这么多家灯具店,就你们店一进来感受就截然不同。”陆阳指着周遭的灯道,“外面的灯都太亮,刺眼。而你这里的灯,亮中取暗,却让人一眼就可以看到。”
“门口专门用了射灯,营造了很特别的氛围……还有,别人家都是把最华丽的放在中间,吸引眼球,但你却把各种精美的小灯放在了显眼的地方,更能走量……你们家的灯,都是品牌灯,但我发现,有一盏好像有点问题……”
陆阳说了很多专业方面的东西,但都比不上最后一句话致命。
邓凯有点慌了。
“行家。”邓凯竖起了大拇指。
陆阳最后指的那盏小灯,不是店里的,是邓凯自己联系厂家做的。
他有自己的私心,……
(ò﹏ò)
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