张明康问杨振宇白酒拿给华阳集团是什么价,还有一个原因,在之前会议上,杨振宇只给出目前酒厂能够产出的三款酒的零售价,分别是39元、59元和69元,并没有给出批发价。
以后像华阳集团这样批量订购的商家肯定会越来越多,不可能也按零售价给他们,那么他们怎么赚钱?
自己随意定价?
市场肯定乱了。
杨振宇虽然没在会议上提,但是心里已经有数了,只是目前白酒还未完全投入市场,没有讲出来而已。
纵观整个白酒市场,有一个非常糟糕的问题,就是渠道层级太多。
一瓶酒要落到消费者手中,至少需要经过经销商、二级批发商、终端零售商,零售商普遍需要得到30%左右的利润,而各级经销商也要各自获得10%~20%的利润。
老干部白酒如果要发展经销商,那是很长远的规划了,就目前而言,只有零售和批发,那么杨振宇就可以直接把渠道利润收到自己的兜里来做批发。
按照最基本的算法,4%的原料成本、6%的生产加工成本、40%的渠道成本和50%的利润。
现在除去40%……
(ò﹏ò)
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