讲的挺不错！
首先，确实抓住了客户的关键需求点，也就是十几二十年后最为流行的专业用词：客户痛点。
其次，突出了自家产品的性能优点或是优势。
在这一点上，大多数销售员都会犯错，总是要不自觉地去贬低竞争对手，殊不知，在客户面前把竞争对手贬了一塌糊涂，自己的产品却也难给客户留下好的印象。
人踩人低，人抬人高。
老祖宗早就给后人留下了类似的训诫道理。
俞程东在这一块上明显是受过了严格的训练，在比对竞争产品的时候，他把对手夸成了一朵花，罗列出了对方的七大优势。
不过，对对手的夸赞却只是他自夸的一个铺垫，因为，除了这七大优势他们家产品同样具备之外，他们家产品还多了两点更加贴心顾客的特点。
再有，俞程东还能站在客户的立场上坦然承认了他们家产品的两个不足点。
只不过，这两点不足，相比较他那九大优势，却显得微不足道，完全可以忽略不计。
能做到这三块，已经是一个很不错的销售员了。
但俞程东还多了一块，陈述中的那种坦诚态……
(ò﹏ò)
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