李来亨的态度之所以那么硬，倒不是因为他已经得意忘形了，而是谈判的一种策略。
既然他是占优势的，而张献忠又不是毫无反击力，那就必须在一开始的时候把价格提高，高到张献忠不能接受的地步，然后再慢慢谈，这样的才能让对方在心理上觉得赚了，以到达自己的利益最大化！
而李来亨唱黑脸，孙可望得了实惠，必然是要唱红脸的，还要借此向张献忠表忠心，获得更深的信任。而且被李来亨怼了那么久，孙可望再一表忠心，一劝，一安抚，从中循循善诱，效果自然会更好。
只不过，李来亨没想到的是张献忠会那般固执和急躁，更没想到汪兆龄压根不按常理出牌。哪里有谈判谈一天谈不拢就要劫持谈判官作人质的？这两人根本就是不讲武德啊！
其实，这也是李来亨心里有点怕张献忠的原因。说白了，这还不是一个合格的统治者，做很多事情靠的都不是缜密分析之后得到的最优解，而是一时冲动。
你可以打败聪明人是因为聪明人做事有迹可循，可如果遇到了一个疯子，最好的办法……
(ò﹏ò)
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