第241章 淡定
“下面有请交通大学，校园助手项目的代表，杨东同学发言。”
终于轮到了。
杨东深吸一口气，慢慢起身，绕过人群，步履稳健的走上讲台，扫过黑压压的人群，淡定的开口。
“各位领导，老师，同学们，大家好。。。”
演讲稿准备的不长，杨东也没心思慢慢给他们详细讲解东风科技的竞争核心。
不同于其他的商务演讲，项目路演有着清晰的路线图，规定动作多，自选动作少。
其实就需要说明几件事就好了。
1、项目定位。
2、项目形态和当前数据
3、项目优势/亮点
4、市场痛点/规模/前景
5、团队构成
6、财务预估、融资规划
7、战略目标、发展规划
前五条都是内容交代，最后两条就是画饼，画大饼，并不是越大越好，而是越有机会吃到越好。
所以要提现出自己的核心特点，关键是投资人关心的特点。
核心一：项目定位
项目定位要准确精练，最好用一两句话讲透。
核心二：解决了客户什么痛点？
说到痛点，事情变得有趣起来。痛点是否底层需求？
对一个男人来讲，钱不多的……
(ò﹏ò)
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