第一天的谈判结束后,天元光学的行政员工便一板一眼地按照老板吩咐,组织法国客人参观、旅游,先拖一拖节奏。
顾辙基于首日谈判中察言观色、所做出的那些判断,果然是非常准确:
那些法国佬,在亲自体验了天元光学隐形镜片在国内的销量数据变化、受欢迎程度、市场占有率增长后,对这项技术的颠覆性破坏力,也算是有了一个全新的认识。
后续闲谈之间讨论报价,口风也有点松动。
“顾辙居然就靠着这么几项技术,在短短两个月时间里,把华夏本土的低度低端软镜市场,搅到如此局面……
看来,降本新技术要是和电商渠道结合,再遇到一家想要颠覆原赛道的新玩家,破坏力可不是一般的大。这种东西不买断的下场,就是市场很快被做坏,谁都赚得比原来少。”
莱法耶特等人充分了解情况后,再私下讨论时,差不多都是这种观点。
有些东西,是有必要“防御性买断”的,不光是为了多赚,更是为了防止处在行业领头羊地位的企业,眼睁睁看着整个行业的价值规模被做小。
很明……
(ò﹏ò)
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