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一百九十二、互惠

李星洲不是什么好人,这他一直知道。

不过送诗语卖身契并非一时冲动,或是什么意气之举,他自有盘算。

很多人想必都知道这样一个故事,曹操官渡之战打败袁绍后,在其大帐中搜到不少自己这边官员写给袁绍的投诚信,曹操一封不看,直接当着众人面付之一炬。

千年过去,很多人都感慨曹操之胸襟大度,却少有人想过背后更加深层次的东西。

为什么曹操这么做能得人心?

大家以为答案似乎显而易见,所以不用深思,可深思之后却发现自己其实知其然,不知其所以然。

不过总有“闲极无聊”之人,他们不在乎思考“有什么意义”,所以最后在他们那里有了答案,他们是心理学者。

曹操的信也好,李星洲的卖身契也好,一个关键点在于“先给别人恩惠”。

先把资源送给别人,这启动了影响力的一个基本原理,互惠原理。

互惠原理会在接受恩惠的人心中挑起强烈的偿还义务感,让人们想要以同样的方式将恩惠返还回去。

好的销售员都知道先免费送给客户试用小样,如此更加能引起人们……

(ò﹏ò)

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