李浩文打开笔记本，将事先准备的资料简单过了一眼，然后才开始正式发言。
“首先销售是公司的窗口，要面对的是全国各地的客户，同时也要面对全国各地厂家的竞争，所以眼光不能仅仅盯着唐山怎么样。因此我的强调的第一点就是区别定价，区域竞争的观点。”
“在以后的工作中，针对不同地区制定不同的销售价格，或者是制定统一价格，针对不同地域给出不同的价格优惠幅度。例如东北的吉林省，有吉林华歧和白桦林两个管厂，这里可以给予适当大的优惠幅度，参与地域竞争，其他两省则不用考虑这方面问题。”
“其次就是销售宣传渠道拓展；现在的销售方法基本限于电话销售和实际走访，但是这些都是比较传统的方式方法，或许我们可以走在别人的前面。本身咱们公司新来的业务基本都是大学生，完全可以将公司的网络应用起来，做更大范围的宣传和推广，而且费用要比传统的广告费用要低。”
“最后我要强调的是风险意识；据我了解的客户多是欠款发货，或者是货到付款……
(ò﹏ò)
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