对接完第一单后陈墨就明白了对接员究竟是怎样的一个职位。
明远金融挣钱的方式是这样的，第一步，销售员以电话、网络或直销的方式联系客户。第二步，将客户约到公司谈判，尽量促成签单，通常而言这个环节新人销售员是无法完成的，需要有经验的老员工或经理帮助他们。第三步，将客户的资料和文件送到银行审批，等待银行的批复。第四步，银行批复下来，客户确定要款。第五步，明远金融收取佣金。
这五步中最为艰难的是前两步，销售员每天要打近五百个电话才会有一个客户，平均每五个客户中有一个能够谈判成功，这个谈判成功的客户资料送到银行后审批不通过的几率也有将近一半—银行的审批部门会核对客户的各种信息，房产评估价、征信、贷款用途、家庭信息......一系列的流程走下来能够走到最后一步的客户寥寥无几。
最简单的是第三步，也就是陈墨现在的工作，他只需要把销售员们已经谈判好了的客户资料传送到银行那边，缺什么东西通知业务员补好，这个环……
(ò﹏ò)
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